“Help we gaan pitchen! Hoe moet ik dit beoordelen? Hoe schrijf ik eigenlijk een goede briefing? Wat willen ze nu precies? Welke bureaus haken we aan? Gaan we met deze drie ideeën naar de opdrachtgever?” Eigenlijk kan iedereen kan wel een beetje hulp gebruiken bij pitches; maak kennis met Pitch Control.

Een pitch is vaak even spannend voor de opdrachtgever als voor het reclamebureau. Met Pitch Control krijg je meer duidelijkheid, meer controle en sneller het gewenste resultaat. Of je nu de opdrachtgever bent die de pitch uitschrijft of het reclamebureau dat meedoet. Let me explain.

Van onduidelijke pitch briefings tot andere verwachtingen

Vanuit mijn ervaring met pitches aan bureauzijde kan ik helpen de juiste keuzes te maken. Dat begint met goed inschatten wat nodig is om een pitch snel, soepel te laten verlopen. Het gebeurt maar al te vaak dat de initiële pitch briefing niet duidelijk is of dat er andere verwachtingen zijn aan klantzijde. Of allebei. En zitten de juiste bureaus wel aan tafel?

Eerste hulp bij pitches met Pitch Control

Eerste hulp voor merken die een pitch uitschrijven

In deze stappen stroomlijnen we het pitch proces van begin tot eind voor merken die een pitch uitschrijven:

  • Pitch formateur: Welke bureaus nodigen we uit? En wat zijn de voorwaarden? Als pitch formateur help ik bij het selecteren van de juiste partijen en het opstellen van goede voorwaarden.
  • Is de pitch briefing helder? Vanuit mijn reclame achtergrond kan ik goed inschatten of strategie en creatie hier mee uit de voeten kunnen.
  • Briefing. Een bureau briefen is eigenlijk een vak apart. Vaak zit je heel erg in je bubbel. Dat is niet erg, want ik zit daar niet in 😉 Ik sluit aan en sta je bij en verhelder, maak klein en licht toe waar nodig.
  • Reviews. Het leukste en spannendste wat er is. De bureaus presenteren dan hun ideeën. Hoe moet je die op waarde schatten? Hoe scheid je hoofd- van bijzaken? En belangrijke details van kleinigheden?

Eerste hulp voor bureaus
die meedoen aan een pitch

In deze stappen stroomlijnen we het pitch proces van begin tot eind voor bureaus die meedoen aan een pitch:

  • Pitch fit: Past de pitch wel bij je wie je bent en het soort werk dat je wilt maken? Een hele basale vraag maar daar kunnen bureaus zich goed in verslikken.

  • Pitch team: De vervolgvraag is ‘Welke mensen en tools heb ik nodig om deze pitch te winnen?’ Wie zitten er in het pitch team? Moet ik nog mensen van buitenaf aanhaken? Moeten we (indien we winnen) specifieke kennis aannemen? Dit bepaalt allemaal de winkans.

  • Briefing: Een goed idee beantwoord de briefing, maar is de briefing helder? En klopt de briefing bij de vraag of het probleem? Het gebeurt regelmatig dat de klant iets anders zegt in de meeting dan op papier staat. Dit moet natuurlijk eerst helder worden.

  • Idee: “Yes! We hebben drie goede ideeen.” Dat klinkt leuk, maar een klant heeft nog nooit drie goede ideeen gekocht. Ze kiezen er altijd voor 1 of voor een combinatie. En hoewel die combinatie vloeken in de kerk is binnen een reclamebureau, zou je eerst eens zelf moeten gaan combineren. Want zijn de sterke elementen van idee 1 niet ook van toepassing op het goede verhaal van idee 2? En was idee 3 niet alleen een andere, gewaagdere vormgeving? Kortom, ga met 1 ijzersterke formule de pitchpresentatie in.

Peoples business

Ik zal eerlijk zijn, ook ik heb wel eens een pitch verloren. Maar gelukkig slaat de balans ruimschoots door naar ‘winnen’. Wat direct opvalt is dat je achteraf eerder had kunnen weten of je gaat winnen of niet. Uiteindelijk is je werk maar de helft van de pitch (of misschien wel minder). Het draait bijna altijd om de persoonlijke klik tussen bureau en het marketingteam. Want zeg nou zelf, je wilt toch het liefst met leuke mensen samenwerken!

Wil jij ook hulp bij pitchen met Pitch Control? Neem vrijblijvend contact op.

Pitchen is niet gratis. Resultaat gedreven pitchen met Pitch Control.

Show me the money!

Pitchen is niet gratis! Hier wil ik toch even een lans breken voor de reclamebureaus die vaak heel veel uren, goodwill en favours van hun mensen en netwerk steken in een pitch. Een vergoeding van € 5000 per bureau haalt het niet bij de gemaakte kosten. Deze lopen vaak op in de tienduizenden euro’s. “Maar je kunt het terugverdienen”, wordt er dan gezegd. Nope. Want onderdeel van de pitch is die superstrakke begroting die vaak niet of nauwelijks uitkomt. Pas als klanten meer werk dan beloofd gaan leveren, gaan bureaus geld verdienen. En kunnen ze misschien de pitchkosten na 5 jaar terugverdienen. Houd daar rekening mee. En tegelijkertijd wil ik tegen de bureaus zeggen: “Devalueer jezelf niet. Je bent meer waard.” Dus begroot als een baas en pitch als een koning.